开美容院策划书_美容零售产品营销方案_院营销策


时间: 2019-09-09

  美容院营销策划方案:充199送299元礼品,一个月内来3次再返还199元

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  美容院,老客户300人,为了更多的拓客,老板请我给他设计了一个销售定价2500元年卡的营销方案。我们一起来看一下具体如何操作卖出1200张年卡的呢?

  开过店经营的朋友都知道,引流选择的对象很重要,可以是新客户,也可以是老客户,新客户本身没有和这家店接触过,也不了解其本身的服务,性价比等,老客户在店服务过,并且通过长期的接触,对这家店多多少少会有一定的信任度。所以定位从老客户身上来推卡,难度不会太大;

  在原来V信群发活动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光护理服务3次;同时赠送网红款护肤仪一支,价值299元;(实际成本70元,质量看上去还不错),如果在一个月内享受完三次服务,即可退还当时充值的199元。

  这样的活动方案,老客户是非常愿意接受的,因为即使后期不喜欢,也可以返还,同时赠送的礼品不收回。

  引流的目的最终是为了成交客户,如果设计了引流环节,而没有很好的设计锁客环节,这是不科学的,当客户享受完3次的服务之后,要求退这个199元的话,就会告诉顾客,如果您不退款,可以在办理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用,并且同时还可以获得2500元的礼品,这些礼品他们都是提前摆放在店内的,都是一些价值比较高的产品,成本大概在500元左右。

  很多去美容院这种地方的大多数是有一定经济基础的女性,如果你有100万,你会在乎花3000-5000元,如果你有1000万,你会在乎花掉3-5万吗,道理是一样的,况且活动非常有吸引力,本身他也体验过美容院的服务,所以大部分的客户选择了办理年卡。当然也有退款的,但是这种情况非常少。77800张天师论坛

  购买年卡成本核算:赠品:70元;大礼包500元;技师服务成本一次60元*3=180元;实收:199+2100=约2300元 ,利润:1550元(利润不含后期技师服务费,利润约1000元左右)

  未购客户成本核算:赠品:70元;技师服务成本一次60元*3=180元,合计250元,则亏损50元。

  这样我们运用买客户思维理论得出:如果20个人里面有一个成交,则不亏本;成交2-3个客户则羸利2000-3000元,试问,如果20-30个老客户上面难道你不可能搞定2-3个吗?

  除了搞定老客户,当然也要搞定新客户,因为通过老客户介绍过来的信任度高,可能你在其它家也做美容,某天听到朋友说某店搞活动,推出的新服务,并且朋友也试过非常好,也会考虑到店了解对吧!

  当老客户办理年卡的时候,另外赠送5张亲友卡;告诉客户,只要是他的朋友持这张卡过来,也可以以199元办卡,享受3次新款脸部磨光服务,并且领取黄金瘦脸仪一支,价值299元,享受3次之后无条件退款。

  这里是不是非常巧妙的又运用了之前的引流手法,同样的方式去老带新进行拓客裂变。

  1、首先老客户在你店里进行服务,办卡后本来就已经信任了,如果不信任,就不存在办卡一说。

  2、礼品,老客户赠送给亲朋好友成功办卡后,还可以免费领取其它的价值2500元的礼品,跟之前的礼品有区别的是,这些礼品中有餐饮、服装、养生等现金优惠券和实物礼品(微波炉等 ),而这些礼品美容院却一分钱没花,整合过来的。

  最终美容院通过这种活动,在短短的2个月办理会员卡1200张,成功羸利约186万(不含后期技师服务费)。

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

 
 
 

               
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